Совет недели: Как сделать идеальную продающую страницу

Примечание: Этот текст может содержать некоторые партнерские ссылки, а это значит, что я зарабатываю небольшую комиссию без каких-либо дополнительных затрат с вашей стороны, если вы воспользуетесь этими ссылками. Спасибо за понимание и поддержку.

Что главное в продающем сайте?

Главное — конверсия читателя в покупателя. Как сделать правильно продающую страницу или страницы?

Советов в Интернет на эту тему много, особенно — в англоязычном сегменте, но появились гуру и у нас, в Рунете. Если собрать все самое полезное в одном месте, можно написать небольшую статью на эту тему.

Наверняка. у каждого, кто пытается продавать что-то со своего сайта, есть свой, полезный и ошибочный опыт создания правильной, продающей страницы. Давайте делится?

Сегодня я вам хочу предложить свой вариант, собранный как на собственном опыте, так и на опыте моих заказчиков уникальных шаблонов WordPress, «заточенных» под продажи. И не важно — торгуете вы инфо-продуктами или пластиковыми окнами.

Я написал выше, главное для любого сайта — это конверсия читателя в покупателя, клиента, заказчика, постоянного читателя. Вам нужна качественная продающая страница и вы пока не знаете, как она должна выглядеть? Давайте попробуем ее создать!

Перед вами — картинка, которую я нарисовал в Фотошопе на скорую руку. На ней вы видите основные секции с информацией, которая, по моему мнению, должна быть на продающей странице обязательно.

Каждая секция на странице имеет номер, от одного до девяти. Давайте разберем каждый по очереди.

советы по созданию эффективной продающей страницы

 

Примеры продающих страниц: Плохо и очень плохо (список будет пополняться):

Тренинг «Ораторское мастерство»

http://1popov.ru/disc1/

 

 

1 — Не надо много ссылок!

Если у вас на продающей странице в верхнем меню есть ссылки на другие страницы, вашего сайта или внешние ссылки, ведущие на другие ресурсы — это плохо!

Эти ссылки будут отвлекать ваших читателей и уводить в другое место. Вы сами, своими руками, будете снижать конверсию и превращение читателей в покупателей и клиентов.

Подумайте, прежде чем ставить на продающей странице ссылки.

2 — Заголовки — это призыв и короткая реклама

Все, что вами будет написано ниже — должно соответствовать вашему основному заголовку.

Ключевые слова и фразы, основной контекст продающей страницы должны быть коротко выражены в вашем заголовке. Заголовок очень чувствителен к показателям конверсии.

Советую прочитать еще:  Совет недели: Как ограничить длину комментариев

Чем точнее он выражает суть продающей страницы, тем лучше страница индексируется поисковыми системами и точнее входит в поисковую выдачу Google и Яндекс по нужным вам поисковым запросам (другие поисковики — не исключение).

3 — Четкие и краткие подзаголовки

Подзаголовок должен дополнять ваш основной заголовок, быть вторым призывом к действию или описанию вашего продукта.

Посетитель сначала читает крупный заголовок и если он точно соответствует тематике, которую ищет читатель, он непроизвольно переходит к чтению подзаголовка. Дайте ему дополнительную информацию к тому, чтобы он обязательно перешел к чтению основного текста, расположенного немного ниже. Не используйте в заголовке и подзаголовке неясные и туманные фразы.

Дайте такой текст, чтобы он заставлял читателя читать дальше. Подогрейте его интерес к основному тексту.

4 — Пишите грамотно!

Даже простые очепятки смотрятся некорректно. О грамматических ошибках даже говорить не буду.

Готовьте текст в Word’е, проверьте его на полное отсутствие ошибок, неправильно расставленных запятых, правильности оборотов речи. Не пишите длинные предложения. Выражайте свои мысли и желания четко.

Используйте лексикон слов, который соответствует вашей основной тематике продающей страницы. Если вы призываете купить инфо-продукт, к примеру, самоучитель игры на 6-струнной гитаре, и ваш основной покупатель — это молодежь от 15-ти и выше, можно подумать о использовании молодежного слэнга, но не сильно, а так, слегка.

Правильно написанный текст — это целая наука.

Есть специальность — контент-менеджер, есть люди, которые зарабатывают большие деньги на написании правильного продающего текста. Хотите — закажите текст им. Хотите попробовать сами — пробуйте.

И не забывайте главное: написанный один раз текст не должен рассматриваться как вечный. Пробуйте, ищите варианты, меняйте слова и призывы. Анализируйте конверсию. Ищите. Пробуйте. Анализируйте результаты.

И снова ищите.

5 — Кнопки и ссылки должны выделяться!

Кнопка или ссылка — это следующий шаг вашего читателя.

И он не должен долго искать и думать, куда ему идти, чтобы найти ваш продукт. Он может не читать текст, если ваш заголовок и подзаголовок ему уже сказали, что тот продукт, который он искал, где-то здесь, рядом.

Советую прочитать еще:  Как создать идеальный сайт: 5 основных факторов

Кнопка или ссылка должна быть видна, должна быть яркой, но не вульгарной. Учтите: все должно быть просто. Цвет и текст на кнопке — больше ничего лишнего. Никаких узоров на кнопке, картинок и прочей чепухи. Цвет и текст. Да, еще размер. Не очень маленький, но и не огромный.

Все должно быть в строгом соответствии всего макета продающей страницы.

6 — Картинки или Видео

Инфографика или видео-контент? Решать вам.

Если у вас есть качественный видео-ролик, который коротко, в течение 60 секунд (а лучше — еще короче), дает ответы на основные вопросы, тогда видео. Если видео нет — ставьте изображение или слайдер с несколькими картинками, на которых не только изображение, но и хорошо видимый текст.

Сочетание изображения и текста — наиболее эффективный способ донести информацию до каждого читателя. Многие посетители сайтов не любят читать. Они любят созерцать.

Дайте им такой медиа-контент, который даст им всю необходимую информацию о вашем продукте.

7 — Доверие надо заработать и не скрывать!

Положительный отзыв от ваших клиентов станет основой для части новых посетителей присоединиться к счастливчикам.

Анализ продающих страниц говорит о том, что чем больше положительных и восторженных отзывов, тем выше конверсия. Отзывы о вас дают пищу для принятия решения попробовать ваш продукт.

Поэтому вынесите на продающую страницу хотя бы один отзыв и дайте ссылку на другие, но не забывайте, что посетитель может уйти читать отзывы и — не вернуться.

8 — Используйте призывы к действию!

Из опыта разработчиков браузера Mozilla Firefox: после того, как они изменили призыв — «Попробуйте Firefox 3» на призыв — «Скачать сейчас — бесплатно», конверсия увеличилась на 3,6%, а уровень доверия превысил 99%, что принесло 500 дополнительных скачиваний за время эксперимента.

9 — Все главное без прокрутки!

Конечно, сейчас появилась куча разных девайсов (планшеты, смартфоны, Iphone и прочее). Но я не о них, хотя надо учитывать все.

Я в первую очередь говорю о стандартных мониторах от 17-19 дюймов. Продающая страница должна быть такой, чтобы весь основной контент располагался таким образом, чтобы посетитель не крутил вашу страницу по вертикали. Я встречал разные варианты, и убедился на своем и чужом опыте: чем длиннее продающая страница, тем она менее эффективна.

Советую прочитать еще:  Совет недели: 5 вещей, которые можно удалить из вашего Wordpress прямо сейчас

Не согласны? Пишите, будем обсуждать. Только с примерами, ссылками.

10 — Все время тестируйте!

Необходимо постоянно проверять вашу продающую страницу на главный вопрос — конверсию. Думайте и анализируйте.

Пробуйте A/B тестирование, меняйте картинки, текст, заголовки, призывы к действию.

Главное, понять, что работает наиболее эффективно, а что не работает вообще. В долговременной перспективе стоит думать о полной смене продающей страницы, чтобы сравнить конверсию.

А/В тестирование — это только замена одного параметра и определение его значения на изменение конверсии.

И в конце — немного о выборе цвета вашей продающей страницы. Начать хочу вот с чего. Цвет вы должны выбрать «не под себя», а под продукт. Если вам нравится зеленый — это еще ничего не значит. Возможно, что ваш продукт больше соответствует красному.

Еще: не надо много цветов, два, максимум, три цветовых оттенка. Вполне достаточно.

Радуга на продающей странице абсолютно никому не понравится. Я вам расскажу, какие основные цвета радуги стоит использовать и для каких продающих страниц они лучше всего подойдут (да и вообще, для любого сайта — тоже):

Красный (нажмите, чтобы прочитать)
Розовый
Оранжевый
Желтый
Синий
Зеленый
Фиолетовый
Черный
Важно! Эта запись может содержать ссылки на плагины, которые к моменту вашего чтения и скачивания могут работать не корректно. Будьте внимательны.

2 Comments

  • Приветствую.
    У вас плагин «поделиться» не корректно работает. Я твитнул, а он не открыл страницу. Это не приятно. Благодарю за внимание.

    Ответить
    • Автор · Edit

      Это не плагин виноват, а настройки вашего браузера. Нажмите пару раз Ctrl+F5.

      Ответить

Добавить комментарий

Ваш email нигде не будет показан. Обязательные поля помечены *